Egy ingatlan értékesítése egyszerre izgalmas és kihívásokkal teli folyamat is. Az ember életének egyik legnagyobb pénzügyi döntéséről van szó, ezért nem mindegy, hogyan vágunk bele. Egy jól előkészített és tudatosan menedzselt eladás nemcsak gyorsabb, de eredményesebb is lehet, így elkerülhetők a felesleges kellemetlenségek és az áralku miatti veszteségek.
Az alábbiakban hét olyan tippet osztok meg, amelyek segítenek abban, hogy lakásod vagy házad a lehető legjobb feltételekkel találjon új gazdára.
1. Ellenőrizd ingatlanod jogi helyzetét
A legelső teendő, hogy tisztán lásd az ingatlanod jogi állapotát. Szerezz be friss tulajdoni lapot, és ha házról van szó, akkor a térképmásolatot is. Ez segít abban, hogy ne érjen meglepetés sem téged, sem a vevőt.
Ha van valamilyen teher az ingatlanon (például jelzáloghitel, haszonélvezeti jog vagy szolgalom), azt célszerű már az elején rendezni, vagy legalább tisztázni, hogyan fogod az adásvétel során kezelni. Egy tiszta jogi helyzet óriási előny: a komoly vevők sokkal szívesebben kötnek szerződést olyan eladóval, akinél minden papír rendben van.
2. Társasházi lakásnál alaposan készülj fel a ház helyzetéből
Egy társasházban nemcsak a lakásra magára kell figyelni, hanem az épületre és a közösségre is. Ilyen esetben ugyanis a vevő nemcsak a lakást veszi meg, hanem a közös tulajdonból is egy adott részesedést. Így érthető módon a leendő vevőket legalább annyira érdekli, milyen állapotban van a társasház, mint az, hogy a lakásban milyen a burkolat.
Ezért fontos, hogy előre összegyűjtsd az információkat:
- Milyen felújítások történtek az elmúlt években? (pl. tető, csővezetékek, homlokzat)
- Vannak-e már betervezett munkálatok, amelyek a közeljövőben költséget jelentenek a lakók számára?
- Milyen a társasház pénzügyi helyzete, van-e tartalékalap?
Ezek a tényezők nagyban befolyásolják a lakás értékét és vonzerejét. Ha felkészült vagy, az bizalmat kelt a vevőben, és előnyt adhat az eladás során.
3. Szerezd be időben a kötelező dokumentumokat
Az energetikai tanúsítvány elkészíttetése ma már elengedhetetlen feltétele egy ingatlan eladásának, és már a hirdetés pillanatában meg kellene, hogy legyen. Sok eladó azonban csak az utolsó pillanatban kezdi el intézni, ami felesleges csúszáshoz vezethet. Ha időben beszerzed, gördülékenyebb lesz a folyamat.
Hasonlóan fontos a villamos biztonsági felügyelet dokumentációja is, amely 6 éven belül nem készült, akkor ingatlan-adásvételnél szintén kötelező. Ha ezek már előre a kezedben vannak, azzal nemcsak a saját dolgodat könnyíted meg, hanem a vevő szemében is megbízhatóbbá válsz.
4. Készítsd fel az ingatlant a bemutatásra
Az első benyomás mindent eldönt. Egy tiszta, rendezett, felesleges tárgyaktól megszabadított lakás sokkal vonzóbb a vevők számára. Érdemes már a fotózás előtt selejtezni, elpakolni, alaposan kitakarítani.
Ha lehet, kerüld a személyes tárgyak túlzott jelenlétét: a cél, hogy a vevő el tudja képzelni magát az otthonban. Néha már egy frissítő festés vagy kisebb javítás is hatalmas különbséget jelenthet. Ne feledd: a vevő nem a jelenlegi életedet akarja megvenni, hanem a saját jövőjét szeretné látni az ingatlanban.
5. Döntsd el a stratégiát: egyedül vagy ingatlanossal?
Sokan dilemmáznak azon, hogy érdemes-e ingatlanost bevonni az eladásba. Mindkét opciónak vannak előnyei és hátrányai.
- Egyedüli értékesítésnél megspórolod a közvetítői díjat, és teljes kontrollt tartasz a folyamat felett. Ugyanakkor több időt, energiát és utánajárást igényel, hiszen neked kell intézned a hirdetéseket, a megtekintéseket és a tárgyalásokat. Ráadásul alapvető szakmai ismeretek is kellenek az eredményes eladáshoz.
- Ingatlanossal együttműködve szakértő segítséget kapsz: a profi értékbecsléstől kezdve a hirdetések kezelésén át a jogi folyamatok támogatásáig. Ez kényelmesebb, és gyakran gyorsabb eladást is jelenthet, viszont kell találnod egy megbízható ingatlanost és fizetned kell az ingatlanközvetítői díjat.
A lényeg, hogy tudatosan válassz stratégiát, és azzal végig következetesen haladj.
6. Árazz reálisan
Az ár a legkritikusabb tényezők egyike. Ha túl magasra teszed, hetekig-hónapokig hirdetheted az ingatlant komoly érdeklődés nélkül. Ha túl alacsonyra, akkor gyorsan elmegy, de pénzt veszítesz rajta.
Érdemes figyelni a piaci környezetet: nézd meg, mennyiért kínálnak hasonló ingatlanokat a környéken. Ha meg tudod oldani, szerezz be információkat, hogy mennyiért kelnek el ténylegesen.
Ne feledd: a vevők tájékozottak, az irreális ár azonnal bizalmatlanságot szül. A jól meghatározott ár viszont vonzóvá teszi az ingatlant, és megnyitja az utat a gyors üzlet felé.
7. Legyen kiemelkedő a hirdetésed
Az online hirdetések világában a jó fotók és a figyelemfelkeltő leírás aranyat érnek. A homályos, gyenge minőségű képek vagy egy rövid, információhiányos szöveg azonnal hátrányt jelent.
Fektess időt és energiát a hirdetés elkészítésébe:
- Készíts profi minőségű fotókat, lehetőleg nappali fényben.
- Emeld ki az ingatlan előnyeit, különlegességeit.
- Írj részletes, de mégis könnyen átlátható szöveget!
A jó hirdetés nemcsak több érdeklődőt vonz, hanem a komoly vevőket is hamarabb megszólítja. Ez az egyik legerősebb eszközöd az eladás sikerében.
Összegzés
Egy ingatlan eladása komoly feladat, de megfelelő előkészítéssel gördülékennyé és eredményessé tehető. Ha odafigyelsz a jogi háttérre, a társasház és az ingatlan állapotára, időben beszerzed a szükséges dokumentumokat, tudatosan döntesz a stratégiáról, reálisan árazol és igényes hirdetést készítesz, akkor jó eséllyel sikeresen zárhatod le az ügyletet.
A legfontosabb, hogy ne kapkodj, hanem lépésről lépésre haladj. Így nemcsak lakásod értékesítését segíted elő, hanem magadnak is sokkal nyugodtabb, átláthatóbb folyamatot biztosítasz.
Ha ingatlanod eladásához szakmai segítségre van szükséged, akkor szolgáltatásaim között nézz körül!
Magyari Éva
ingatlanszakértő
